连续冻资三次却仍买不到房，怎么回事

8月18日，城西某营销中心的接待大厅里，人潮涌动。

有人拿着被刷空的银行卡，跟家人击掌庆贺；

也有人颤抖地拉着销售的手，极力地控制着自己的声音，不让眼泪从眼眶里滚落，说：“能不能帮忙想想办法，112方的房子有没有人退出来，就算是顶底也没关系，一定要帮忙留着，冻资三次了，都没买到，房价越来越高，存着的首付都要不够了。”

作为一个旁观者，看到这样真情流露的画面，内心感触颇多。

这个叫做“鉴湖南院”（推广名：鉴湖壹号院）的楼盘究竟有何魅力，能让人契而不舍地连续参加三次冻资，却依旧不改初衷地等待一套或许根本不会退出来的房？

鉴湖南院项目效果图

1

- THE FIRST -

鉴湖南院有多红，数据就是最好的证明。

1月19日，鉴湖南院首开，仅 1 个，172套房源就已售罄，创下了 4 亿的销售奇迹，荣登1月柯桥区商品新房成交面积排行榜冠军宝座。

5月26日，二期春吟组团类洋房开盘，瞬间抢空，上半年累计热销 12 亿。

成为6月柯桥区商品新房成交套数和成交总面积双料冠军，成交总面积超过第二名近1万方。

原定于8月18日的第三次开盘，不到一个月的时间冻资客户超 400 组，因此不得不提前一天，在8月17日开盘。

原计划推出39#-42#四幢 158 套房源，在大量冻资客户的要求下，不得不临时加推了38#、43#和44#三幢。

于是，第三次开盘，7幢同售，共计 256 套房源，全部售罄，总销售额超 4 亿元。

鉴湖南院，从1月首开至此，仅用7个月的时间，就完成了超 16 亿的销售额，说是柯桥区乃至绍兴的现象级红盘都丝毫不为过。

二期春吟组团类洋房开盘现场

2

- THE SECOND -

能成为红盘的项目，都有各自的核心价值点，譬如：地段、配套、户型、价格等等，有些仅沾其一，有些多重组合。

而能成为现象级红盘的项目，不仅需要有超越同类产品的综合实力，还需要一些“很多人看到，但少数人做到”的初心、爱心和匠心。

鉴湖南院效果图

一生培育过两个世界500强企业的日本著名大企业家——稻盛和夫，总结自己的成功之道时，仅用了八个字：“敬天爱人，利他之心”。

作为稻盛和夫粉丝的鉴湖南院掌舵人劳光亮，也将这八个字，作为自己人生和事业的座右铭。

项目究竟如何，或许要等交付时才能真正知道。

但是否真的在用心打造可能是业主倾其所有购买的唯一的房子，看户型设计，就能知晓个大概。

鉴湖南院112方边套样板房实景照

也曾经见过某些品牌开发商，在绍兴拿了一块地段极好的地，设计的户型和产品风格却是多年以前的模样，或者说是不分地域地全国一个模式的复制品，既不符合当下的审美，也不符合绍兴人的居住需求。

但鉴湖南院，却让人眼前一亮。

作为两家本土开发商联手开发的项目，鉴湖南院的户型可以说是非常“能打”，经得起比较和挑剔，甚至秒杀很多全国品牌房企的户型。

当很多房企将绍兴的文化作为营销的噱头和卖点时，鉴湖南院却“多此一举”地把文化落地，尽己所能地让文化融入业主的生活。

比如：在鉴湖上“承包”一个5000㎡的爱情岛，为业主深入鉴湖腹地，感受鉴湖之美，畅享诗意的文化生活创造了更多的可能。

鉴湖南院爱情岛实景照

另外，不同于一般房企以意向客户为日常活动的主要服务对象，鉴湖南院更愿意把时间和精力花在已经买房的业主身上，让业主从买下房的那一刻起，就开始了鉴湖南院的生活。

买房要趁早，买现象级网红盘除了趁早，也许还需要一点运气。

你觉得城西未来的发展前景如何？