大半年47亿！绍兴楼市新纪录！“共和国长子”的远见与抱负！

　　近日，镜湖红盘——中国铁建•花语江南公布最新销售数据：270余天，销售金额超47亿!

　　高速去化还在持续，花语江南8月新加推155套，单周销售额高达约4亿，可能是有些盘整季度销售额!

　　按现在速度，花语江南不仅可能问鼎，越城2020年度销冠，大概率还将改写绍兴楼市“年度销售最高额”历史。

　　1st

　　所谓远见，时机比别人早一点

　　2001年杭州，盛夏蝉鸣喧闹，刚刚创立阿里巴巴的马云，高谈阔论他的宏图，信心满满说道：“阿里的目标，是50亿!”

　　马云很多话，在当时都被当做妄言，日后却被无数次印证，是极富前瞻性远见。

　　这世上的成功，绝大多数都因为“远见”。

　　花语江南能有“创历史”佳绩，背后原因也是中国铁建自拿地肇始，表现出的强大前瞻性眼光。

　　2018年11月，绍兴楼市和当时天气一样寒风刺骨，彼时大多房企，都选择收缩规模，准备迎接行业寒冬，中国铁建却壕掷约23亿，大手笔拿下曲屯1号地块——如今的花语江南。

　　这次极富远见落子，引发一系列“多米诺骨牌效应”，为花语江南带来诸如地段、品质等多维优势。

　　最直观感受：花语江南抢占镜湖“心脏”地段。

　　双地铁盘，向东南、北约700米，是绍兴地铁1号线凤林路站(在建中)与二环北路站(在建中)。

　　隔壁是15班制幼儿园(在建中)，48班制新鲁迅小学(暂定，在建中)，约700米(百度地图测算，直线距离)，是绍一初镜湖分校。

　　商圈环绕，颐高、佳源、苏宁广场(在建中)，全是晚饭后，散步就能走到的距离，拥有整个镜湖极少见，袅绕缤纷的高级烟火气。

　　地价飞涨时代，2018-2019年间，绍兴频出，半年地价上涨幅度就不得了。

　　因为地价太高，今年7月，绍兴甚至推出“限地价 竞配建”新政。

　　以城为镜，杭州2017年出现过“同款政策”。政策推出之后，被称为“品质之城”的杭州，却爆发了大规模的楼盘品质危机。

　　如今镜湖带装修盘越来越多，但在“地价上涨+房价严控”大背景下，我们能发现：当下很难看到，能在品质上和花语江南比肩者。

　　花语江南的提前布局，为项目赢取了时间差，可以做一个艺术品级高端作品，更重要是，也为业主赢得了更多“时间的红利”。

　　2nd

　　所谓远见，战略比别人贯彻深一点

　　《哈利波特与火焰杯》里，邓布利多说过这么一句话：我们面对大多选择，并不是the right way, or the wrong way(正确的，或错误的)，而是the right way, or the easy way(正确的，或容易的)。

　　如今中国房产圈，很多房企选择“高周转”，就是因为他们选择走“容易的路”。

　　身为“共和国长子”，中国铁建另一个“远见”，就在于其选择了一条，更艰难的“产品主义道路”。

　　2018年，中国铁建地产华东公司正式确立“锥尖理念战略”：深耕核心城市，核心地块，打造高端产品。

　　如今2年多过去，这家母公司连续15年入选《财富》世界500强的央企，悄然无声间，已逐渐跻身“高端住宅集大成者”之列。

　　从嘉兴花语江南的高级灰地坪拼花，再到拙政江南的香山帮花街铺地，中国铁建在长三角各大城市，用一个又一个“标杆性产品”，践行锥尖理念的企业战略。

　　镜湖的花语江南，同样是践行企业战略的突出案例，用大品牌和精工艺的山水相逢，“酒店级”舒适生活体验，把对高阶产品的执念，贯彻地淋漓尽致。

　　回家打开门瞬间，德国威能(Vaillant)地暖锅炉，大金(Daikin)中央空调，松下(Panasonic)新风系统，就像三位24在线的贴身管家，奉上舒适的体感温度和湿度。

　　傍晚，用西门子(Siemens)的燃气灶，做一道蘑菇蛤蜊黄油派，或用洗碗机洗爱马仕的Passifolia陶瓷盘，还有摩恩大单槽台盆和“天使降临”拉篮，这样的厨房，谁不爱呢?

　　晚上，躺在杜拉维特(Duravit)的浴缸里泡着玫瑰花瓣浴，或用汉斯格雅(hansgrohe)的花洒和龙头冲凉，听着肖邦或贝多芬，生活似乎永远都游刃有余……

　　战略伟大，算是一种远见，但只有将它落地，才是终点。

　　中国铁建这样的央企，说一不二，一旦确定企业战略，就像钢铁一样坚决、果敢地贯彻执行。

　　3rd

　　所谓远见，标准比别人高一点

　　罗振宇去年跨年演讲，有个概念：苟且红利。

　　意思是：比别人做更好点，你就是成功那一个。

　　除了核心地段+丰盛配套+高品质产品，花语江南成功原因还有一点：在设施和服务方面，比别人的标准高一点。所谓人无我有，人有我优。

　　除了带装修，从园林景观和外立面开始，花语江南就高出绍兴很多楼盘“半个身位”。

　　花语江南的园林，由滨江御用景观团队——PALM DESIGN 棕榈园林执笔，曲面水池、银杏树阵、黑石英背景墙、月牙戏水池、汀步和跌水……

　　花语江南的建筑设计团队，是杭州楼盘颜值代表，金色蓝庭、城市之星的设计团队——SEA东南设计。

　　花语江南外立面采用蓝灰色玻璃+灰色铝板+灰色石材+涂料，师法西格拉姆大厦(Seagram Building)三段式建筑，建筑轻盈而通透，就像一面矗立在梅山江畔的方镜。

　　小区配套也全是“高级酒店同款”：泰诺健(Technogym)健身器材健身房，还有绍兴极少高端住宅才会使用的室内恒温泳池。

　　在健身房挥汗跑步，或跃入泳池水面的那一瞬间，就像置身三亚艾迪逊酒店……

　　心理学上，有个“狄德罗效应”。

　　指的是：有人送给哲学家狄德罗，一件做工考究睡袍，穿上后发现，家里家具、地毯破旧不堪，于是为了与睡袍匹配，他换掉了所有家具……

　　对于买得起花语江南的很多人来说，这地段、品质、配套、园林等都几乎无可挑剔的楼盘，就像那件华美睡袍，但他们需要的还有更多：比如，与之相匹配的高端服务。

　　从营销阶段开始，花语江南就开始将其，高端产品理念的边界，从硬件拓宽到软件，刚举办过美式口语沙龙、户外马术、实弹射击体验、恒温泳池游泳班等活动。

　　这是花语江南，高于绝大部分镜湖楼盘的一点。

　　其将组建业主俱乐部——HUAYU CLUB，将未来居住于此的，企业公司经理、医生、大学教授、金融集团高管等，聚集在一起。

　　就像曾经第五大道34街，如今帝国大厦旧址，19世纪70年代，每年都会定期举办400人舞会，只有纽约上流阶层才被准许入内，影响美国国运发展，长达百年之久。

　　在其未成，如梦幻泡影，待其已至，如闪电迅猛。

　　花语江南8月新加推155套房源，过去两周，已卖出120余套。

　　随着这批房源的快速去化，一方面，花语江南迎来认购业主，突破1100户的历史性时刻，而另一方面也意味着：入住这个镜湖高端盘的机会，已经不多了。

　　巴菲特说：“你今天的经历，来源于昨天的选择。”

　　比别人看得远一点，比别人要求高一点，比别人战略贯彻深一点，就能收获比别人更大成功。

　　卖房如此，买房亦如此。

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