销售电话越来越多了，绍兴楼市真的冷了吗?

销售电话越来越多了，绍兴楼市真的冷了吗?

这几天，绍兴降温了，不仅是天气，还有楼市。

有不少粉丝在群里反应，最近接到销售、中介的电话越来越多了。楼市是不是冷了?房价会不会降?

的确，对于普通老百姓来说，看房价的涨跌，根本不需要知道什么经济规律，只要从生活中的一些现象就可以判断。

  就比如说，接到卖房的电话变多了，说明房子不好卖了，只能通过电话营销等方式来拉客户，这可以算是楼市变冷的一个信号。

要知道楼市大火的时候，你去售楼部，都可能是傲娇的“爱买不买”。

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  再看另一个方面的话，就是成交数据。上半年，绍兴楼市热热闹闹的过了一个“金三银四红五月”，量价齐升，火热甚至延续到6月，还保持在1900套以上的高位水平。

  但一进入7、8月，明显后劲不足。从前几天我们公众号发布的8月绍兴楼市成交数据来看，越城区成交仅仅一千套出头，创下今年3月以来的最低值，7、8月分别环比下滑15.8%、32.5%。

  还有比新房市场冷的更快的，就是土地市场。上半年，地价动不动就破万，接二连三的刷新地价，而这两个月，政府推出的宅地都可数，上一宗关注度较高的还是1个月之前，柯桥城区R-25地块，溢价率24.4%。这放在上半年，还排不进溢价率TOP10(上榜门槛为41.51%)。

  随后的土地市场，就再也没有大动静了。截至目前，9月已挂牌的宅地中，仅有1宗柯桥城区R-30地块比较有看点，楼面起价也只有3376元，破万太渺茫。

成交遇冷、土拍熄火，市场冷了，那么房价跌没跌?

看看一月一次的中指百城房价指数就知道了。8月，绍兴环比涨幅2.88%，同比上涨19.50%。没错，又双叒叕是全国第一。

2019年8月百城新建住宅样本平均价格指数

怎么市场冷了，房价还涨了呢?

  其实，看似复杂的楼市，背后是有着非常清晰的行情走势的：1、2月，为春节空窗期，楼市回调盘整;3、4、5月份，量升价涨，楼市迎来小阳春;6月，或有延续行情;7、8月，市场预期转变，传统楼市淡季;9、10月，进入金九银十，黄金销售期;11、12月，年末冲刺。这几乎是楼市每年雷打不动的季节性行情。

  所谓“冷了”的7、8月，无非是楼市从小阳春进入“金九银十”的交接点。因此，开发商开盘、加推的节奏也放缓了。据统计，7月绍兴三区共领出18张预售证，8月共领出11张预售证。所以，成交遇冷有一部分原因是因为供应量也减少了。

  但事实上，真实的市场要热闹很多。比如在这两个月入市的新盘，柏丽湾、红星天铂首开当月分别成交264套和254套，位居7月成交排行榜第1、2位;大家镜界首开当月成交213套，位居8月成交排行榜第1位;这些在淡季入市的新盘，成绩都不俗，说明绍兴并不缺乏强劲的购买力。

另外，上半年，热火朝天的土拍，带动整体房价上涨，则是必然的规律。面粉涨了，面包不涨才怪。

  另一方面看，稳住了地价，地价稳住了预期。因此，7、8月的楼市数据并不用太悲观，无论是购房者还是开发商的预期，远不止于此。接下来，上半年的高价地马上要入市了，更重磅的，才刚刚开始。

  想跌不容易，想暴涨也很难。下半年，既是黄金销售期，又是凛冬将至的楼市拐点，在冰与火之间，如何先“活下去”?其实市场已经给出了答案。

  这段时间，已有开发商内部公文宣布原则上不再拿地;而其他开发商，谨慎拿地、加紧销售也成为下半年一道不公开的内部口令;同时，去年下半年大范围的流拍，让政府也吸取了教训，收紧了推地节奏。

  看上去，下半年的楼市似乎不太好过，但这对于购房者来说，并不是坏消息，而是入市的好机会。因为接下来，促销实现快速去化、回流现金流成了各大开发商的头等任务。

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  所以很快，你会接到越来越多的销售电话，原本高冷涨价的楼盘也会收起傲娇，频繁通知你各种开盘消息。预计在今年下半年，尤其是最后一个季度，可能会有比较大的优惠，有购房计划的，可以在下半年上车。更重要的是，马上有很多红盘上架了，到时候你可以更加从容地选房了，

  但是需要提醒的是，在楼市下行的过程中，可以捡漏，也要特别警惕在“金九银十”掩护下出货的烂盘，避免明年大面积的维权。当然，欢迎关注我们绍兴楼盘网，在买房过程中有任何问题，都可以向我们提问，我们将公开、透明的为大家推荐好房、答疑解惑。